La estrategia del Bikini para vender en línea

05 may, 2019   |   de Andrea Requena   |   Consejos, Emprendimiento, Herramientas, Recomendaciones

¿En qué consiste el método del Bikini? Es una estrategia que asegura el incremento de ventas por internet, ya que se basa en utilizar fotos con mujeres en bañador para captar la atención del público...

Esperen un momento, esto parece publicidad arcaica para cerveza, solo estamos bromeando con ustedes, en realidad la estrategia del “bikini” es un método de ventas online cuyo objetivo principal se basa en enseñar muy bien nuestro contenido, lo suficiente como para llamar la atención de nuestros lectores, pero con la condición de guardarnos una pequeña parte, quizás la más valiosa.

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No olvidar el "Efecto Bikini”

Es un nombre muy curioso para un método de marketing, pero se basa en la filosofía del arquitecto y diseñador industrial Ludwig Mies van der Rohe “Menos es más” su trabajo ha influido notablemente en la arquitectura contemporánea y en diversas áreas dedicadas al arte, al diseño, a la publicidad y a la comunicación. El bikini, en si es una prenda de baño femenina compuesta por un sujetador y una braga, es decir una gran cantidad de piel se encuentra a la vista para favorecer el contacto con el agua y los rayos del sol, reservando las partes más íntimas de quien lo lleva.

Hablando de manera análoga, podemos tomar el siguiente ejemplo, al momento de vender debemos crear y seleccionar el contenido disponible para todos, en el cual mostraremos no solo el qué, cuando, sino también el por qué y cómo, guardando los detalles más valiosos, lo suficiente como para incitar al espectador a realizar la compra.

Una buena comunicación es esencial para las ventas por internet

Es increíble como este método se relaciona con la comunicación y todos los medios para emplearla. La comunicación, en resumen, es el intercambio de información, donde se pueden generar encuentros, afinidades, contrastes y acuerdos o todo lo contrario, por ello, expresarse bien es el arte de transmitir adecuadamente lo que queremos compartir, hacerse entender y que nuestro receptor, esté interesado en lo que comunicamos, esté dispuesto a escucharnos y a entendernos, lo cual lograremos si somos los suficientemente creativos para crear información de una manera llamativa y si es posible carismática.

Los métodos de venta directos y evidentes, tienden a aburrir porque no aportan nada nuevo, resulta poco estimulante porque no emociona, ni despierta curiosidad en los clientes. Es por ello que cuando recurrimos a lo sugerente, de alguna manera despierta el interés y demanda más información, sobre todo, si quien emite esta información se ha convertido en un ente confiable para la audiencia.

Debemos tomar en cuenta que, si tenemos un bikini más grande, eso quiere decir: menos cuerpo, dando como resultado una pieza de baño que deja de cumplir con sus comodidades, resulta poco estilizado y sugerente. Pero si utilizamos menos biquini y mostramos más piel de la que deberíamos, tenemos como resultado algo demasiado evidente, que al principio puede captar la atención, pero en poco tiempo disminuirá el interés.

Contenido Llamativo

Es fundamental, que gran parte del contenido a tratar sea útil para la audiencia ¿cómo? ofreciendo lo mejor de nosotros y nuestro proyecto, implementando tutoriales, noticias, consejos y un sinfín de entradas que se puedan relacionar con el negocio, ejemplo si es de ropa, podemos dar consejos de moda, si es de productos alimenticios, podemos publicar recetas, entre otros.

Cuando nos introducimos en el mundo de las ventas online, lo primero que tenemos que hacer es conquistar a nuestra audiencia, es decir, que al empezar el aspecto más relevante es darse a conocer, generar confianza y una primera impresión lo suficientemente impactante, para favorecer nuestra imagen e incitarlos a comprar nuestros productos.

Aquí es donde implementamos la importancia de la comunicación y la estrategia del bikini, en el arte de sugerirle a la audiencia, porqué el nuestro es el mejor, en otras palabras, estaremos vendiendo sin demostrar que estamos vendiendo, pero ¿cómo haremos eso?

El arte de: Sugerir

Debemos seducir a nuestros lectores, de eso se trata, atraparlo con el contenido expuesto, volvamos al ejemplo de las recetas, nuestro negocio vende harina preparada para hacer tortas y pasteles, si dedicamos una sección a los postres más deliciosos que el cliente puede hacer con dicho producto, tenemos una variedad de galletas, magdalenas, ponquesitos, esto se convierte en la parte expuesta y nuestro producto en lo resguardado, además incitamos al consumidor en adquirir la harina, de una manera diferente, sin necesidad de decir: ¡compre ya!, sino que lo hacemos como una sugerencia.

¡No vender, demostrar!

Sin duda, la estrategia del “bikini” es una excelente estrategia para vender productos o servicios a través de nuestra página, pero debemos recordar que no podemos anunciar que estamos vendiendo un producto, sino crear confianza. Pero, si ya publicamos contenido informativo, noticias, consejos y todo eso ¿qué más podemos hacer? Comencemos con mostrar testimonios de clientes satisfechos, críticas positivas, entre otros. Cuando un comprador quiere convertirse en cliente, tiende a buscar opiniones y experiencias ajenas, es por ello que debemos demostrar que lo que vendemos realmente cumple con las expectativas que hemos creado en nuestra audiencia.

Implementar la estrategia del bikini, implica estimular a nuestros lectores, para tomar una posible decisión de compra. La mejor forma de inspirar confianza con nuestro público es demostrar la eficiencia de nuestro producto a través de diferentes técnicas de comunicación, que ayudaran a complementar la utilidad del contenido a publicar. El secreto está en mostrar el “Cómo” sobre el “Qué”

En conclusión, el mundo de las ventas por internet, no se basa solo en crear buen contenido, sino en ser los suficientemente ingenioso y creativo para aprovecharse de todos los métodos capaces de compartir información, para que dicho contenido resulte tentador y llamativo para los lectores. Es por ello que se han implementado diferentes métodos, con la finalidad de generar confianza, experiencias y relacionarse en un plano más profundo con el cliente.

Créditos de Imágenes

Andrea Requena

ing. mecánico, cáncer ascendente leo, amante de la música, la matemática y la astrología, diseñadora de accesorios, ambidiestra, lectora empedernida y con fobia a los monos.

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